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平面磨床谈判中让步的原则

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平面磨床谈判中让步的原则

发布日期:2016-09-10 作者: 点击:

 在谈判中,一个小小的让步会涉及整个战略布局,草率让步和寸土不让者是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的最终的结果往往是将自己逼人绝境,而对手却在静观其变。这些谈判者除了每乏对平面磨床谈判的了解外,也有自身性格的原因,他们不愿意为了一桩小事伤了面子坏了情绪,影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的,但击是极端危险的。让步的原则: 
  (1)谨慎让步,要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的,使对方充翱期待,每次让步的幅度不能过大。 
  (2)尽量迫使对方在关键平面磨床问题上先行让步,而本方则在对手的强烈要求下在次要方面或者较小的问题上让步。 
  (3)不做无谓的让步,每次让步都需要对方用一定的条件交换。 
  (4)了解对手的真实状况,在对方急需的磨床条件上坚守阵地。 
  (5)事前做好让步的计划,所有的让步应该是有序的,将具有实际价值i没有实际价值的条件区别开来,在不同的阶段和条件下使用。



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