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懂得什么要坚持,什么可妥协

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懂得什么要坚持,什么可妥协

发布日期:2016-09-10 作者: 点击:

 既然了解了平面磨床企业家和投资者的共同点和不同点,那你就要知道一些淡判的艺术,就是说你在哪些方面要坚持原则,必须要硬;在哪些方面你可以妥协。这才是谈判。如果你一直很强硬,那谈判最终会破裂;但是如果你一直很软,最后签下的则是″卖国求荣″的协议书,那也是没有用的。所以你一定要掌握好什么时候要硬,什么时候要软。当然,哪些要硬,哪些要软,不能一概而论,要根据企业的情况而定。根据什么情况定呢?企业家一定要想清楚,企业买卖过程中,你最想得到什么。最想得到的东西,你不能让,其他都可以谈。 
  比如控股权,在开始谈的时候你就要定下来,说清楚你可以跟他去谈判,但是有一条,你不能出让你的控股权。蒙牛当时在跟财务投资者谈判的时候就定出了一条,高精度立式磨床不出让控股权。这是硬的一面。软的一面,在控股权不出让的条件下,谈什么都可以。就是说,只要原则性的问题他答应你了,在一些非原则性问题上你可以让步。比如估值的问题,一般来说,平面磨床企业家对自己企业的估值会很高,投资者则会压低估值,你们会有一个矛盾,那这个时候,我认为企业家就要从长远角度去想,钱拿来以后对企业有帮助,而且你的控股权又没丢失,你又能超过竞争对手,获得更多的利润,那你可以做让步,估值低一点,钱少拿一点,但是傣保住了你的控股权。这就叫谈判过程中有硬有软。

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